Переговорные поединки

Описание программы

Современная деловая действительность интенсивна и динамична.
Переговорщик, действующий в этих условиях, обязан обладать гибкостью мышления, владеть разнообразием тактик поведения и уметь быстро находить нестандартные решения.
Другими словами – мыслить инициативно!

«Переговорные поединки» – это практический тренинг по убеждению и влиянию, направленный на развитие личной эффективности в переговорах и формирование уверенного, стратегического стиля поведения.

Целевая аудитория

Руководители, менеджеры по продажам и закупкам, специалисты по взаимодействию с клиентами и партнёрами, сотрудники, участвующие в переговорах внутри компании или с внешними контрагентами.

Цели программы

Развить у участников гибкость мышления и адаптивность переговорных тактик.
Научить управлять эмоциями и поведением в стрессовых и конфликтных ситуациях.
Освоить приёмы влияния, аргументации и противостояния манипуляциям.
Повысить уверенность и результативность при ведении сложных переговоров.

Формат проведения

Общая продолжительность: 4 этапа

ШАГ 1. Онлайн-тестирование – 40 минут
ШАГ 2. Практическая сессия «Переговорные поединки» – 2 дня, с 09.00 до 18.00 (90% практика, 10% теория)
ШАГ 3. Индивидуальная обратная связь от тренера – 40-минутная онлайн-сессия
ШАГ 4. Формирование индивидуального плана развития (ИПР) в течение 14 дней

Формат сочетает диагностику, практику и посттренинговое сопровождение.

Когда стоит пройти программу

Если после переговоров вы замечаете, что:

можно было бы действовать иначе (или, возможно, промолчать);
стрессовые ситуации заставляют вас использовать неэффективные шаблонные реакции;
манипуляции партнёров выводят вас из равновесия и провоцируют раскрывать позиции;
ваши эмоции мешают сохранять уверенность и контроль;
хочется обсудить сложные переговорные кейсы и получить советы от коллег и экспертов.

Значит, вам стоит:

посмотреть на себя со стороны,
определить зоны роста,
освоить новые переговорные стратегии и тактики.

Выгоды для участников

После прохождения тренинга участники:

получают новый взгляд на свои ограничения и сильные стороны как переговорщиков;
формируют чёткий план персональных изменений;
повышают уверенность и устойчивость в сложных переговорах;
осваивают новые тактики влияния и аргументации;
учатся управлять поведением партнёров через вопросы и структуру переговоров;
избавляются от ограничивающих установок и шаблонов мышления;
видят выгоды долгосрочного партнёрства через призму совместных интересов.

Логика программы

ШАГ 1. Личностное тестирование

Цель: определить индивидуальные стили поведения в стрессовых ситуациях и стратегию переговорного взаимодействия.
Результаты тестирования описывают ключевые поведенческие индикаторы и помогают подобрать оптимальные упражнения для практики.
Продолжительность: 40 минут (онлайн)

ШАГ 2. Переговорные поединки

Цель: отработать навыки аргументации, влияния и гибкого реагирования в динамике реальных переговорных ситуаций.
Формат – интенсивная практическая работа:

участие в деловых играх и ролевых кейсах;
анализ типичных стратегий поведения;
работа с манипуляциями и эмоциональным давлением;
тренировка тактик убеждения и контроля над переговорами.
Продолжительность: 2 дня, с 09.00 до 18.00

ШАГ 3. Индивидуальная обратная связь

Персональная онлайн-сессия с тренером по итогам наблюдений и диагностики.
Участник получает конкретные рекомендации по развитию личной переговорной эффективности.
Продолжительность: 40 минут

ШАГ 4. Индивидуальный план развития (ИПР)

Формируется участником при поддержке тренера на основе результатов тестирования и наблюдений ассессоров.
Включает пошаговый план изменений, рекомендации по развитию сильных сторон и корректировке ограничивающих стратегий.
Срок подготовки: до 14 дней