Ведение переговоров по условиям. Торг

Целевая аудитория

Сотрудники компании, ведущие переговоры с партнерами и поставщиками в условиях жесткой конкуренции.

Цель тренинга

Развитие навыков достижения выгодных условий на переговорах, умения позитивно влиять на партнера и защищать интересы компании в коммерческих переговорах.

Формат и длительность

• Продолжительность: 2 дня по 8 часов
  
• Формат: интенсивный интерактивный тренинг с:
  
  • мини-лекциями и дискуссиями;
    
  • мозговыми штурмами;
    
  • деловыми и ролевыми играми;
    
  • видеоанализом переговорных ситуаций;
    
  • персональными рекомендациями тренера и раздаточными материалами.
    

Что даст тренинг

Участникам:

• уверенность при проведении сложных переговоров;
  
• умение вести переговоры с выгодой для компании;
  
• навыки представления преимуществ долгосрочного сотрудничества;
  
• способность решать конфликтные ситуации и управлять возражениями.
  

Компания получит:

• быстрее достигнут выгодных условий сотрудничества;
  
• сформирует стандарты ведения переговоров по условиям;
  
• усилит компетентность команды в коммерческих переговорах.
  

Содержание программы

1. Подготовка к переговорам

• Факторы влияния на прибыль компании и личный вклад сотрудника;
  
• Стратегии переговоров: win-win, win-lose;
  
• Анализ положения партнера на рынке, его сильных и слабых сторон;
  
• Определение целей переговоров;
  
• Матрица переговоров – инструмент подготовки к сложным переговорам;
  
• Основы межличностного коммерческого общения;
  
• Определение позиции и интересов партнера.
  

2. Этапы проведения переговоров

• Ключевые установки переговорщика для достижения условий;
  
• Создание позитивного первого впечатления;
  
• Воронка вопросов – управление беседой;
  
• Аргументация своего предложения;
  
• Отслеживание сигналов готовности к сделке;
  
• Использование давления и влияния в переговорах.
  

3. Сложные ситуации и конфликтные моменты

• Отказ в неадекватных требованиях;
  
• Техника управления возражениями;
  
• Работа с ценой и условиями как ключевыми возражениями;
  
• Стратегии давления, последовательности, эмоций и напряжения;
  
• Методы подведения партнера к решению.
  

4. Противостояние манипуляциям и стресс-менеджмент

• Выдержка в стрессовых ситуациях;
  
• Умение выявлять необходимую информацию;
  
• Развитие убедительности и вдумчивости;
  
• 11 тактик ведения переговоров и 8 тактик подведения к решению.
  

Результат

Участники:

• уверенно ведут переговоры по условиям сотрудничества;
  
• умеют управлять возражениями и сложными ситуациями;
  
• достигают выгодных условий для компании;
  
• повышают личную эффективность и уверенность в переговорах.
  

Компания:

• ускоряет достижение коммерческих целей;
  
• формирует стандарты профессионального ведения переговоров;
  
• повышает эффективность взаимодействия с партнерами и поставщиками.
  

Станьте мастером ведения переговоров по условиям!

Запишитесь на тренинг «Ведение переговоров по условиям. Торг» и научитесь добиваться выгодных решений даже в самых сложных переговорах.

Свяжитесь с нами для согласования даты и персональной программы под ваши задачи.