TrainGoUp! – Развивайся и расти!      тел.: 8 800 505 61 85

Переговорные поединки

Вызов для опытных переговорщиков

Современная деловая действительность – интенсивна и динамична.

Переговорщик, действующий в этих условиях, обязан обладать арсеналом тактик поведения, гибкостью мышления и умением быстро находить и использовать новые, неординарные решения стоящих перед ним задач, иными словами – мыслить инициативно!

Умение мыслить гибко, расширять свои тактики поведения — важная составляющая успеха менеджера и фирмы!

Переговорные поединки
Тренинг «Переговорные поединки»

«Переговорные поединки» – это практический тренинг по убеждению и влиянию!

Для кого эта программа

Если после переговоров Вы понимаете, что:

  • можно было бы действовать иначе, а может быть и помолчать!
  • Ваши личные реакции выдают неуверенность в сложные моменты переговоров
  • в ситуации стресса Вы используете стандартные стили поведения, которые, как потом показывает практика, не работают
  • Вам необходимо обсудить сложного клиента и получить советы коллег-экспертов в переговорах
  • манипуляции другой стороны провоцировали Вас открывать свои позиции и, тем самым, Вы теряли контроль над переговорами

Значит Вам надо:

  • посмотреть на себя со стороны
  • получить понимание своих зон роста
  • узнать, какие тактики можно еще применить в данной ситуации («best practices»)

Выгоды для участников программы:

  • Вы получите новый взгляд на свои ограничения и возможности как переговорщика
  • сможете разработать пошаговый план персональных изменений
  • сможете более эффективно достигать необходимых решений на переговорах
  • приобретете большую уверенность при проведении сложных переговоров
  • научитесь по-новому представлять выгоды долгосрочного сотрудничества со своей компанией
  • сможете избавиться от ограничивающих мышление и продвижение убеждений и установок

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ:

Логика программы:

1
ШАГ 1
Личностное тестирование стилей поведения
2
ШАГ 2
Мероприятие «Переговорческие поединки»
3
ШАГ 3
Обратная связь от тренера по результатам оценки
4
ШАГ 4
Формирование Плана Развития (ИПР)
Переговорные поединки
ШАГ 1: Личностное тестирование стилей поведения в стрессовой ситуации и стиля поведения в переговорах

Подробнее →
Результаты оценки представляют описание ключевых поведенческих индикаторов; На основе профиля формируется план обязательных упражнений, в которых должен принять участие человек. Продолжительность тестирования 40 минут.
ШАГ 2: Мероприятие «Переговорческие поединки»

Подробнее →
Продолжительность: 2 дня, с 09:00 до 19:00
ШАГ 3: Обратная связь от тренера, основанная на результатах оценки и наблюдениях ассессоров за переговорческими стратегиями и тактиками участников, проявленных во время мероприятия

Подробнее →
Продолжительность: 40 минутная скайп-сессия.
Формат: устная форма
ШАГ 4: Формирование Индивидуального Плана Развития (ИПР) на основе результатов онлайн тестирования и наблюдений ассессоров

Подробнее →
Продолжительность написания ИПР: 1 день
Формат: письменная форма
ШАГ 1

Тестирование

ШАГ 2
ШАГ 3
ШАГ 4

Этап 1. Сбор информации.

Последовательность работ:

Работы по данному варианту выполняются консультантами TrainGoUp! с привлечением руководителей и сотрудников Компании-Заказчика в качестве внутренних экспертов/респондентов.

  • Проведение интервью с руководителями для понимания целей и стратегии развития Компании
  • Проведение интервью с руководителями подразделений имеющих успешный опыт работы в компании
  • Проведение интервью с эффективными сотрудниками, для анализа успешности рабочих моделей поведения
Дополнительно:
  • Анализ существующих в компании моделей компетенций
  • Анализ должностных инструкций компании, рабочих нормативов, корпоративного кодекса
Результаты:
  • Наличие письменных (записи в ходе интервью) и электронных (диктофон) носителей информации по результатам интервью
Участие и ответственность сторон:

Консультанты TrainGoUp! отвечают за:

  • Проведение интервью с руководителями и сотрудниками Компании-Заказчика для сбора информации по проекту
  • Сбор необходимого объема документальной информации по проекту

Компания-Заказчик отвечает за:

  • Организацию встреч с руководителями и ключевыми сотрудниками
  • Предоставление консультантам HR Associates полной информации и документации, относящейся к проекту
  • Участие в интервью и анализе данных по проекту (по желанию заказчика).

Срок: ~ 2 недели

ИНВЕСТИЦИИ

Предложение для компании:

Сумма инвестиций в развитие команды рассчитывается исходя из суммы 10 000 рублей за одного участника в группе до 16 человек, что включает в себя:

  • подготовку к проведению сессии, в т.ч. проведение интервью и сбор необходимой информации
  • тестирование
  • проведение деловых игр и бизнес-кейсов
  • обратную связь от тренера и наблюдателей
  • составление ИПР для каждого из участников
  • нацеливание участников на применение в своей работе новых знаний и навыков

Форма оплаты:

  • 50% – предоплата, 50% – оплата после подписания акта сдачи работ.
  • При 100% предоплате за 2 недели предоставляется скидка в размере 10%.

Сумма НДС не облагается в силу применения УСНО.