Вызов для опытных переговорщиков
Современная деловая действительность – интенсивна и динамична.
Переговорщик, действующий в этих условиях, обязан обладать арсеналом тактик поведения, гибкостью мышления и умением быстро находить и использовать новые, неординарные решения стоящих перед ним задач, иными словами – мыслить инициативно!
Умение мыслить гибко, расширять свои тактики поведения — важная составляющая успеха менеджера и фирмы!
«Переговорные поединки» – это практический тренинг по убеждению и влиянию!
Для кого эта программа
Если после переговоров Вы понимаете, что:
- можно было бы действовать иначе, а может быть и помолчать!
- Ваши личные реакции выдают неуверенность в сложные моменты переговоров
- в ситуации стресса Вы используете стандартные стили поведения, которые, как потом показывает практика, не работают
- Вам необходимо обсудить сложного клиента и получить советы коллег-экспертов в переговорах
- манипуляции другой стороны провоцировали Вас открывать свои позиции и, тем самым, Вы теряли контроль над переговорами
Значит Вам надо:
- посмотреть на себя со стороны
- получить понимание своих зон роста
- узнать, какие тактики можно еще применить в данной ситуации («best practices»)
Выгоды для участников программы:
- Вы получите новый взгляд на свои ограничения и возможности как переговорщика
- сможете разработать пошаговый план персональных изменений
- сможете более эффективно достигать необходимых решений на переговорах
- приобретете большую уверенность при проведении сложных переговоров
- научитесь по-новому представлять выгоды долгосрочного сотрудничества со своей компанией
- сможете избавиться от ограничивающих мышление и продвижение убеждений и установок
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ:
«Позитивно, дружелюбно, помогает сознательно подходить к тому, что мы делаем интуитивно!»
«Полезный тренинг. Заставляет задуматься прежде всего над собственной эффективностью»
«Целевой тренинг с большим объемом практики!»
«Быстрый, активный курс, способный эмоционально взбодрить и поднять продажи!»
«Очень насыщенный и полезный курс. Дает практические инструменты и обозначает направление для развития!»
«Комфортная обстановка, много практики, полезные методы»
Логика программы:
1
ШАГ 1
Личностное тестирование стилей поведения
2
ШАГ 2
Мероприятие «Переговорческие поединки»
3
ШАГ 3
Обратная связь от тренера по результатам оценки
4
ШАГ 4
Формирование Плана Развития (ИПР)
ШАГ 1: Личностное тестирование стилей поведения в стрессовой ситуации и стиля поведения в переговорах
Подробнее →
Подробнее →
Результаты оценки представляют описание ключевых поведенческих индикаторов; На основе профиля формируется план обязательных упражнений, в которых должен принять участие человек. Продолжительность тестирования 40 минут.
ШАГ 2: Мероприятие «Переговорческие поединки»
Подробнее →
Подробнее →
Продолжительность: 2 дня, с 09:00 до 19:00
ШАГ 3: Обратная связь от тренера, основанная на результатах оценки и наблюдениях ассессоров за переговорческими стратегиями и тактиками участников, проявленных во время мероприятия
Подробнее →
Подробнее →
Продолжительность: 40 минутная скайп-сессия.
Формат: устная форма
Формат: устная форма
ШАГ 4: Формирование Индивидуального Плана Развития (ИПР) на основе результатов онлайн тестирования и наблюдений ассессоров
Подробнее →
Подробнее →
Продолжительность написания ИПР: 1 день
Формат: письменная форма
Формат: письменная форма
Этап 1. Сбор информации.
Последовательность работ:
Работы по данному варианту выполняются консультантами TrainGoUp! с привлечением руководителей и сотрудников Компании-Заказчика в качестве внутренних экспертов/респондентов.
- Проведение интервью с руководителями для понимания целей и стратегии развития Компании
- Проведение интервью с руководителями подразделений имеющих успешный опыт работы в компании
- Проведение интервью с эффективными сотрудниками, для анализа успешности рабочих моделей поведения
Дополнительно:
- Анализ существующих в компании моделей компетенций
- Анализ должностных инструкций компании, рабочих нормативов, корпоративного кодекса
Результаты:
- Наличие письменных (записи в ходе интервью) и электронных (диктофон) носителей информации по результатам интервью
Участие и ответственность сторон:
Консультанты TrainGoUp! отвечают за:
- Проведение интервью с руководителями и сотрудниками Компании-Заказчика для сбора информации по проекту
- Сбор необходимого объема документальной информации по проекту
Компания-Заказчик отвечает за:
- Организацию встреч с руководителями и ключевыми сотрудниками
- Предоставление консультантам HR Associates полной информации и документации, относящейся к проекту
- Участие в интервью и анализе данных по проекту (по желанию заказчика).
Срок: ~ 2 недели
ИНВЕСТИЦИИ
Предложение для компании:
Сумма инвестиций в развитие команды рассчитывается исходя из суммы 10 000 рублей за одного участника в группе до 16 человек, что включает в себя:
- подготовку к проведению сессии, в т.ч. проведение интервью и сбор необходимой информации
- тестирование
- проведение деловых игр и бизнес-кейсов
- обратную связь от тренера и наблюдателей
- составление ИПР для каждого из участников
- нацеливание участников на применение в своей работе новых знаний и навыков
Форма оплаты:
- 50% – предоплата, 50% – оплата после подписания акта сдачи работ.
- При 100% предоплате за 2 недели предоставляется скидка в размере 10%.
Сумма НДС не облагается в силу применения УСНО.