TrainGoUp! – Развивайся и расти!      тел.: +7 999 248 7694

Межкультуральные переговоры

Целевая аудитория: Команды, вовлеченные в международные проекты, команды отвечающие за экспортные продажи, компании и руководители, планирующие открывать представительства в других странах.
Продолжительность курса: 2 дня по 8 часов

Межкультуральные переговоры
Тренинг «Межкультуральные переговоры»

Межкультурная компетентность, как основа успешных международных переговоров и продаж:

Современная деловая действительность глобальна и все больше стирает границы между
странами, континентами и разными культурами.

Между тем, глобальные компании в один голос утверждают, что вопрос международного
сотрудничества и коммуникации с представителями разных культур остается одним из самых сложных для бизнеса.

В современных условиях эффективный переговорщик обязан обладать арсеналом тактик поведения, знать как адаптировать стиль переговоров, мыслить гибко и уметь использовать знания культурных особенностей разных народов и стран в свою пользу.

В современных условиях эффективный переговорщик обязан обладать арсеналом тактик поведения, знать как адаптировать стиль переговоров, мыслить гибко и уметь использовать знания культурных особенностей разных народов и стран в свою пользу.


Расширять свои тактики поведения и уметь осознанно переключаться между ними – вот главный фактор успеха менеджера экспортного отдела и фирмы в целом!

Кому будет полезен данный тренинг?

  • Командам, вовлеченным в международные проекты.
  • Командам, отвечающим за экспортные продажи на старте выхода на внешние рынки.
  • Командам, которые ведут международную деятельность и сталкиваются со сложностями в развитии проекта.
  • Собственникам бизнеса и топ-менеджерам, планирующим выводить продукцию на международные рынки.
  • Специалистам по закупкам и продажам, работающим в международной сфере.
  • Компаниям, планирующим открывать представительства в других странах.
Результат для Компании
  • как вызвать доверие и произвести убедительное впечатление на собеседника по телефону
  • владение голосом
  • значение вдохновения в работе с клиентом
  • активное слушание
Результат для участников
  • Разработаете план развития отношений с зарубежным партнером
  • Сможете достигать необходимых решений на переговорах
  • Узнаете почему в разных странах по-разному относятся ко времени, обещаниям и подписанным контрактам, и как это влияет на ваш бизнес
  • Поймете, как отказывать и давать обратную связь представителям разных культур без негативных последствий для бизнеса
  • Выясните почему ожидания от экспортной деятельности не всегда совпадают с реальностью
Что на практике Вы будете делать в ходе тренинга?
  • Разбираться в сложных ситуациях, возникающих в международных переговорах, и учиться
  • Пробовать различные методы ведения переговоров с представителями разных культур и учиться переключаться с одной тактики на другую
  • Овладевать навыками осознанного восприятия сложных ситуаций в международных переговорах
  • Учиться подготовке к международным встречам и адаптации своего переговорного стиля
О ТРЕНЕРЕ ГЕРМАН ШКЛЯВЕР
Межкультуральные переговоры
Консультант, эксперт по международным переговорам

Экспертиза

  • Переговоры в международной среде
  • Коучинг команд по продажам, мотивация и развитие команды
  • Развитие международных проектов с нуля

Специализация

  • Продажи в сфере фармацевтики, FMCG
  • Коммуникация внутри компании и развитие политического интеллекта
  • Развитие долгосрочных проектов в условиях высокой скорости изменений

Работал с компаниями Zentiva, Rompharm Company, Laboratoires expanscience, Solopharm.

Имею опыт более 12 лет в сфере продаж, обучения команд, запуска международных проектов с нуля и выводе российских товаров на международные рынки.

Прошел путь в сфере фармацевтических продаж от медицинского представителя до директора отдела экспортных продаж международной производственной компании.

Образование

2003–2009 – Дальневосточный государственный медицинский университет, врач.

2010–2011 – образовательный центр «Меркурий», «влияние на визави в переговорах», «переговоры с ключевыми клиентами»

2020–2021 – «Lead2innovate», MBA программы «командное лидерство» и «организационное развитие»

2021 – Академия бизнеса С-Петербурга, «MBTI: развитие лидерского потенциала»